古代谋士出谋划策时,分上中下三策的原因是什么?

对古代谋士很感兴趣的小伙伴们，小编带来详细的文章供大家参考。

无论是古代、还是现今，最聪明的提建议方法，从来都不是直奔主题，而是提供多种备选方案，原因只有一个：在吃不准领导心思的情况下，最好别过早暴露自己的真实想法，以免给自己贴上喧宾夺主、替上级做决定的标签。

更何况，由于双方所处位置的不同，谋士眼中的上策，放在领导的视角来看，大多不一定最佳。

结合正反面的例子，咱们会有更直观的理解。

当初商鞅见秦孝公的套路，其实跟上中下三策有些类似。秦孝公发布的求贤令中，要求很简单：“能出奇计强秦”。商鞅闻讯赶来后，通过贿赂宠臣景监得到了被秦孝公面试的机会。

但此时他面临着一个难题：秦孝公年纪轻轻、上任不久，其性格如何、喜欢哪种为政风格，估计秦国人都摸不清楚，更别提外来户商鞅了。如果贸贸然直接抛出自己激进的法家思路，轻则可能会被当场轰出去，重则也许会像公叔痤给秦惠王提的意见一样：“如果不能用他，就杀了他”。

因此，出于稳妥起见，商鞅采用了循序渐进、逐步试探的办法。史书称，商鞅先后见了秦孝公四次，每次进献的方案都不一样：

他甚至还用这句话吓唬袁绍：“今释庙胜之策，而决成败於一战，若不如志，悔无及也”，即：你要是不听我的万全之策，反而冒险去决战，如果输了，世上可没有后悔药吃。

我们姑且不说袁绍这人是不是真的很小气，实际上，面对部下这种几乎赤裸裸的威胁，没几个领导能忍气吞声。后面的结果咱们也知道了，袁绍在败回的路上说：“我没听田丰的话，果然输了，这家伙一定会嘲笑我。”于是，田丰卒。

假如田丰不要那么耿直，也装模作样的提出上中下系列三策，全面罗列出各种方案的利弊，并且把自己的真实想法设为中策，这样的话，即使袁绍还是选择了南下决战，即使最终还是输了，但田丰八成不可能有啥性命危险：我列所有可能、领导拍板决定，输了你好意思找我麻烦?

从古到今，人性都一个样，无论任何时候，都不要体现出自己能把领导看透，更别试图去教领导做事。过于真实，也许不那么受欢迎。

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