定位市场(定位市场的策略)

市场定位的步骤是哪些

只有了解市场，我们才能知道如何做市场的定位。下面给大家说说市场定位的步骤是哪些01经营和管理。主要考察领导能力，决策水平，计划能力，组织能力和个人应变经验等指标。02确定可能的竞争优势，公司及其营销人员必须仔细分析向客户提供产品或服务的整个过程，了解其与竞争对手相比的优缺点，从而确定自身的竞争优势，并通过差异化进行适当的市场定位。完成。03基于特定产品功能进行定位，构成产品内在特征的许多因素可以用作市场定位的基础。例子包括配料，材料，质量，价格等04收集信息，当需求被激发时，每个消费者都希望他们的需求得到满足。因此，收集信息和了解市场状况已成为消费者购买过程中的第二环节。此链接的作用是收集有关产品的相关信息，并为下一步的比较奠定基础。

市场定位、产品定位、品牌定位这三者的区别和关系分别是什么？

加多宝的定位是怕上火的人，瓜子二手车的定位是直卖网，没有中间商赚差价。每一个人的需求的不确定性都可以很好的把握，根据人的特性，帮助他们选择他们价值观一致的产品。很多人都怕上火，所以加多宝就在用户的心智中被记住了。很多人觉得没有中间商的话，佣金少一点，这样划算点。所以瓜子二手车就被记住了。

这时候，有人会问，是记住了品牌？还是记住了他们做的事情。是他们做的事情吸引用户，还是品牌这个吸引用户呢？

当你把品牌和产品分开的时候，那就出现了市场定位、产品定位、品牌定位

市场定位:任何产品都是基于市场的需求产生的。所以说市场定位取决于解决的某一个需求

饮料-止渴，食物-饥饿。有人的地方就有市场，只有人会交易。因为地域、城市级别、上层建筑等不同，人也可以分类，这样人的分类属于市场定位。

产品定位：止渴，有来自于大自然的龙夫山泉、碳酸饮料可乐、雪碧。冰的红茶。这些都是产品的定位。是基于某一种具体的需求的细化。怕上火加多宝、二手车直卖网等也是产品定位。

品牌定位：品牌是基于高质量、高传博的企业的定位，一个品牌，可以有很多产品，例如美的有空调、冰箱等。这些都是家电产品。所以品牌可以是一个大类。龙夫山泉也有茶饮等。

但是别忘了，任何一个品牌的起源是基于一个产品的爆发。苹果手机基于手机爆发，然后。农夫山泉基于饮用水。美的基于空调。大家认准了这个品牌之后，可以相应的拓展产品。

先找到人，再宣传产品。不然你都不知道卖给谁。

所以是先有市场定位。再有产品定位，再有品牌定位。后期品牌和产品相互承托。

如果你的产品是基于市场定位的人的需求量特别精细化，高质量、独一无二，你可以做对应的产品，例如是奢侈品，因为有些人喜欢高大上、独一无二、高贵感。然后你就让你的产品价格不要底、设计要独特、要有高级感。苹果手机定位科技感，后期所有的产品都耐用、科技、时尚等。小米是低价竞争，手机到后期的很多产品，你再让客户高价买产品，就很难了。

干货｜认识STP及市场定位方法

不知道你是否还记得在《速度与激情》系列电影中反复出现的汽车品牌？是否记得多部电影中风驰电掣的奥迪TT跑车？试想下，如果奥迪车在市场中的品牌定位和品牌细分与热血、激情和科技有些不同，例如仅仅定位成大家都可以开的通勤车，你觉得它还会成为电影中热血万分的精神象征吗？这就是

市场定位的重要性

。今天，本文即将介绍关于市场定位的方法——

STP营销策略

的相应内容，帮助你做好市场营销。

摘要：

基本知识：STP是什么？

S()市场区隔：各个市场都有什么不同？

T()目标市场：你该如何定义你的目标客群？

P()定位：怎样才能完成定位，站稳脚跟？

一．基本知识：STP是什么？

什么是STP营销呢？相信不少朋友都不太了解这个问题。S、T、P是英文中的三个缩写，分别代表了、和。翻译成中文分别意为

市场区隔、目标市场和品牌定位。

STP营销的具体执行往往分三步。首先，你需要将市场区分开来，选择自己的那道菜。第二步，你要进行具体市场细分，选择和自己品牌调性符合、机遇多的次级市场。第三步，也就是定位，需要根据你的选择和市场调查对你自己的品牌进行调整，以更好适应市场竞争。

往往STP的末端体现在你的品牌形象上。例如官方网站、VI手册、产品包装、整体印象等等。特别是官方网站的建设，一定要注意STP营销的相关策略。因为官方网站是对外展示的重要窗口。

二．S()市场区隔：各个市场都有什么不同？

市场区隔的意思即为将市场分割开，然后进行下一步的分析和选择。这也是整个STP营销策略中不可缺少的一部分。只有将整个市场进行区分，你才能为市场分析和营销策略制定提供一个良好的条件。

该怎样进行市场区隔的STP分析呢？举个例子，选择一个市场区隔因素后，你可以通过统计你之前的客户群体的年龄进行STP营销策略分析。例如，你的产品80%的客户来自50-69岁之间，那么，老年人就是一个你得到的市场区隔。

除此之外，还有以下市场区隔因素可以进行考察：性别、收入、婚姻状况、职业、语言、生活习惯、爱好等等。

收集消费者的资料在这一步中非常重要，你可以使用「上线了」建立一个企业网站，通过网站的“粉丝运营”功能来了解客户意向；或者在上线了网站中添加“自定义表单”版块，来调查粉丝的消费意向。

三．T()目标市场：你该如何定义你的目标客户？

进行市场区隔之后，你就需要确定你的目标市场了。在营销策略之中，定义你的目标客户群体好比选择菜单上自己喜欢的那道菜。如果没选上或者是选得不好，那就很不利了。定义自己的目标市场需要问清楚自己几个问题：

我为什么想要选择这块目标市场？

我选择这块目标市场之后，又该怎样操作？

这块目标市场究竟有没有可行性？

这块市场和别的市场有什么不同？

选择这个STP市场是否符合自己的品牌调性？

通过以上几个问题，你可以确定自己对于这块市场的可行性，并将自己的品牌调性更为清晰地展现开来。因此，你在进行STP分析的时候一定要注意相关的问题，不要让自己拍脑壳就随随便便决定了。

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四．P()定位：怎样才能完成定位，站稳脚跟？

STP营销的目的，就是对你的品牌进行市场定位。因此，定位在整个STP分析的过程中举足轻重。你的产品究竟在市场定位中有什么样的表现？只有确定这一点，才能通过差异和别的竞争对手区分开来，站稳脚跟。

你可以问问自己以下几个问题来进行区分，找到自身定位：

我的产品现在在产品生命周期的哪个阶段？

我的品牌定位与品牌价值是什么？

我想制定怎样的营销策略？

我与竞争对手间的差异？

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