便利店选货小知识分享一(欢迎探讨指正）：

前言：开便利店，批发部的老板们注意了！注意了！现在既是我们做实体店最差的时候，但同时也是最好的时候！因为网络和平台，让我们失去了很多客户，也让我们降低了很多利润!但是，同样是网络和平台，让原来的零售垄断巨头难以生存，比如沃尔玛关店！家乐福被苏宁收购！步步高的举步维艰也上了头条···只要我们保持一颗爱学习的状态，就会信息共享，越做越好！

那具体怎么做呢？食品大家都很关注，我就说说大家不怎么关注，想做又难做好的非食品吧，其实说难不难！

1.拿知名品牌来说，网络上下价格都很透明，就是网店，它也是需要利润支撑的，运营好一个网店的费用并不比实体店低，甚至要高。也就是说，我们完全可以和网上的价格持平的。那为什么很多情况下，我们做不到和网上的同品牌同型号一个价格呢？1）网络有假货！2）我们的进货渠道有待改善！

假货我们不管它，就说说怎么改善进货渠道吧！先从会看货，选货开始！

举例：1、由于老板们不熟悉货品造成的：喜不佳凉拖，正常出厂价5.8元，批发价6-6.5元。零售是10-12元，利润是4-6元。但*和连锁超市的供货价为9元，建议加盟店零售12元，利润是3元。当打特价7.9-9.9元时，*和连锁超市自然无法操作此类价格。而网上的可以灵活的设置买几双的打包价，为了冲量折合到6.9元也不是不可以！而且还有不少网络商选择了厂家的清仓尾货或次品（颜色不均匀，有毛刺边）低价处理销售，一般量大的可以1元左右1双，自然可以超低价网络销售。或者走流通3-5元批发给各老板。 如果各老板有此需求，可以联系本人[愉快]。在季末或者换季后价格都基本是按出厂价处理。和食品囤货一个道理！

有不少老板因担心卖不起价只能多进便宜货，质量就不太好，造成不好卖，然后就是恶性循环！但是，真的好货就一定很贵吗？！答案是错的！举例说明：有不少大品牌都有很多低价特供款给到便利店的，比如心相印的抽纸，很多时候杂牌子的同种规格抽纸价格都和心相印的价格一样，还有一线品牌流氓兔的拖鞋也有8-9元的，除了大品牌身份加持，重点是环保！无毒！耐穿！不是杂牌小厂回收塑料做的。性价比一流！

总结：大家愿意网上购物，除了性价比以外，更多的是有更多款式选择。太太多了大家也会选花眼！因此有个进货小窍门，按销量大小选取天猫，拼多多的同类款式，跟随爆款走！选10-15个款即可！[玫瑰]价格贴近即可！[玫瑰]

价格区间比例设定：10元以内2个款，10-20元之内4个款，20-30元之内4个款。

以上看似很繁琐，但只要老板真的做得很细致，消费者是能给予反馈的！

这个店的****不错哦，能看到实物，价格不贵又好看！慢慢的，能留住的客户就越来越多了。

总结：一个超市、便利店是由很多个品类，品类里又有很多单品组成！每分钱都赚得不容易！因此我们每个品类都要用心的细挖。当大家一直保持积极的心态对待时，客户的精准需求会越抓越稳！生意自然越做越好！

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