[爱卡汽车 行业资讯 原创]

在2019上海车展上，东南（福建）汽车工业有限公司销售部部长翁武泉与爱卡汽车对话。翁武泉表示，本次上海车展为大家带来了2019款东南DX3，并介绍了东南汽车在品牌建设与企业社会责任方面所取得的成绩。

以下为对话实录：

爱卡汽车：这次上海国际车展上，东南汽车推出了2019款东南DX3车型，在售价体系上进行了哪些调整？请您详细为我们介绍一下。

翁武泉：东南 DX3自上市以来已经获得20万家庭的认可，销量突破了20万辆。它在各个方面表现都是非常棒。除了销量方面的佳绩之外，在外观方面它得到了“中国好设计”评选中唯一汽车产品类优胜奖。底盘方面DX3是专业SUV底盘，前麦弗逊式独立悬挂，后多连杆式独立悬挂，调校也做得非常出色。安全方面，它采用的是高强度的360°的笼式车身结构以及全系标配ROP专业级的十项主动安全系统。这些安全配置加身，使得东南DX3得到了五星安全标准的认证。

2019款东南DX3基于老款车型的基础上，为了更好地满足消费者的需求在配置价格上进行了一些优化。价格上，在1.5T自动档车型售价是7.99万元到9.29万元，手动档车型售价是6.39万到7.59万的区间。除了基础售价外，我们还有一些金融类政策的优惠：我们为客户提供24期0利率，36或48期低利率的车贷政策；在享受国家增值税调整政策的同时，我们给用户提供了最高可享5000元的现金优惠礼包。这些就是我们在价格上的一些举措。

爱卡汽车：现在国家有提出了新四化，其中有一个叫电动化。咱们东南汽车目前在这个领域有哪些新的进展和布局呢？

翁武泉：在电动化领域，我们推出的DX3 EV400，从一上市就取代了不错的销量，充分得到了市场的认可。其中包括在新能源汽车大赛上的三亚站和上海站获得6项冠军，也获得2018年度推荐车型。下半年，我们还会推出DX3 e500，进行产品的升级。

在投入未来的发展规划上，东南汽车已经投入1.5亿用于新能源汽车研发能力提升工程的建设，4月份这些设施都已经到位了。在未来的产品布局上，我们考虑再造最适合符合消费者需求的产品。今天我们在展台上也展现了增程式电动汽车动力平台。其中采用的是国内主流增程器方案——传统两缸发动机+发电机。当然我们也会考虑氢燃料电动车，这些同样也是国家发展的趋势。

爱卡汽车：国家出台了“汽车下乡”政策，东南汽车针对该政策推出了什么优惠政策？有什么突出的亮点？

翁武泉：国家的“汽车下乡”虽然各地具体的细则都没有明确。但是国家鼓励“汽车下乡”是必然的趋势。3月份开始东南汽车就率先实施了下乡优惠政策，最高综合优惠可以达3万元。除了价格现金的优惠之外，为了让四五线城市的消费者购买无压力，我们还做了一些差异化的政策倾斜。比如说贷款优惠、零首付等等。包括今天的上市的2019款东南DX3，也是这样的。我们提供24期0利率，36或48期低利率贷款，首付低至5000元。在这基础上享用国家增值税优惠的政策，最高可以享5000元的现金优惠。

爱卡汽车：东南汽车2018年外销成绩怎么样？今年有什么新的计划呢？

翁武泉：2018年外销上面，我们实现了比较大的进步。当然这个并不只是表现在销量上，外销模式上我们也出现了一些创新。

首先，模式上，我们从原先单一的CBU延展至CKD、SKD等多种模式。这是模式的变化。

第二，产业链上，原来制造进口然后变成制造、营销、服务全产业链的出口。我们已经出口国家有中东、拉美、东南亚等国家和地区。

2018年因为中国模式地区的变化，客户的一些增加，我们大概全年外销是3000台，比2017年增长了440%，还算不错。2019年我们会延续在2018年做好的基础上持续加强。我们目前已经在接洽在谈的我们准备制作CKD的生产模式，也就是CKD的模式出口。

爱卡汽车：第二届“数字中国”建设峰会即将在福州举办，东南汽车作为本土品牌，将如何助力该峰会的顺利展开？

翁武泉：东南汽车作为本土品牌，非常在意社会责任和品牌建设。我们东南汽车都作为活动的指定用车，获得了广大的认可。这次在福州峰会，我们作为本土品牌是责无旁贷的。到时我们东南DX7 Prime将作为数字峰会来宾的用车亮相。作为一款“有颜、有力、有智、有料”的SUV车型，东南DX7 Prime将向全世界展现一个更有实力、更自信的美丽“新东南”。

爱卡汽车：最后一个问题，请您分享一下东南汽车在品牌营销和建设上的成果？今年在品牌建设上会采取哪些措施？

翁武泉：东南汽车作为一个三地两国一家的合资公司，它非常注重品牌的建设。从社会责任来讲，我们主导的“美丽东南、书绘未来”活动，已经做了五年了。这五年来，我们得到了社会各界的认同。比如说我们2018年就获得了优秀公益项目奖，也获得了中国财经峰会上颁布的年度杰出企业社会责任奖等荣誉。在公益项目上，我们会围绕教育、交通安全、环保等多个项目展开。同时福建省作为东南汽车的大本营，我们还会进行属地品牌的助力，比如说刚才谈到的助力数字中国建设峰会。同时我们也赞助2019年举重世界杯暨东京奥运会资格赛以及助力2019年中国（福州）羽毛球公开赛。这些都属于品牌建设层面。

主持人：好的，我的问题问完了。谢谢您！

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