十六个免费模型：

1、体验模型

核心：让顾客体验，但不满足

原理：让客户了解产品性能，从观望到了解，从怀疑到相信，从陌生到成交，激发顾客的购买欲望

2、第三方支付模型

定义：你的东西由别人买单，羊毛出在猪身上；用资本思维去发现产业链中隐藏的机会

好处：通过第三方付费，降低成本，吸引大量顾客，让顾客产生价

3、主产品免费模型

主产品免费，带动其它产品消费

好处：让顾客不可抗拒成交（抵抗不了免费产品的诱惑，而最终成为你企业产品的用户）。

如：旅游景区（门票免费，园内游玩项目收费、餐饮收费、礼品纪念品销售)

4、副产品免费模型

价值：人心动才会有价值，心不到不会有价值，人只有心动才会行动

核心：将一款产品或边缘化产品对接鱼塘（商家）做赠品

驱动媒介层层递进

5、赠品模型

关注点从产品转向赠品，赠品比产品价值高

好处：因为赠品的吸引力大，所以增加了顾客粘性，转移了顾客焦点。

6、时间模型

定义：在特定的时间内对顾客进行免费，让顾客形成条件反射，用免费吸引更多的顾客

好处：增加顾客的粘性。

设计核心：必须形成条件反射（端午节、中秋节、淘宝光棍节等深入人心，一到你就知道干啥）

必须有节奏的持续！马云双十一赚钱的玄机：资本市场11.11涨2个点，盈利600亿

7、空间模型

定义：在特定的空间内进行免费，让顾客到其它空间进行消费或从其他方面产生收益。

好处：提升人气、增加顾客在消费区域内的停留时间

8、功能模型

定义：把别人产品的收费功能在你产品上免费

好处：提高顾客依赖度，方便顾客使用

9、客户模型

特定客户（如：姓氏、身高、体重）免费，其它客户消费

如：溜冰场：女人免费、男人收费（买卖定律：美女多的地方，钱就多，赚钱就容易）

10、增值模型

顾客买了你的产品后，围绕产品使用推出持续、专业的售后服务

好处：增加顾客的回头率，让顾客二次回流，提高消费频率，养懒顾客，让顾客对你形成依赖

11、产品分级模型

初级产品免费占领市场，高级产品和个性化产品收费获取利润

12、利润模型

用后期的利润来支付现在的成本（花未来的钱，办现在的事）

13、耗材模型

丈母娘模型：产品本身不要钱，靠以后的耗材赚钱，让顾客离不开你，客户最大的痛点就是我们最大的卖点

14、置换模型

虚换实，小换大，短还长，长换无，慢换快，低换高

15、跨行业模型

利用现有资源跨界经营其它行业

好处：增加顾客的满足感，避开竞争对手，改变销售方向

16、频率模型

使用消费频率高的产品或服务免费，以此切入用户需求链，带动低频消费，从而实现盈利。。。提前截流客户

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