懂装修的老杭家被砍130万元后我决定重新
发布时间：2025年05月06日 点击：[0]人次
武林广场
前两天，一位中介讲了一个真实的故事。
带客户去看一套126㎡的房子，房东挂牌259万元，已经降过两次价，客户看了觉得可以。
当着房东的面，客户说，很喜欢，能不能把零头抹掉？
你诚心要，9万抹掉就抹掉吧。
不是9万，是59万。200万，卖吗？
房东快气晕了：你这不是砍价，是砍头！
中介评论：现在二手房客户砍价不需要方法，不需要套路，更不需要逻辑，任性就够了。
如今的二手房市场，买卖双方陷入深度博弈，卖方虽然有降价的预期，可架不住买方砍价“刀刀见肉”，在被对方出价击溃心理防线后，有些房东选择了“撤回”。
老董就是其中一位。
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老董挂牌的是一套主城核心区的“老破大”，面积有136㎡，四房两卫。
虽然住了将近30年，但对房子，老董其实还是满意的。
房子是多层，所以得房率很高，不到140㎡也可以做到四房两卫，其中三个房间朝南，和现在的新房相比，户型一点不吃亏。
而且房子地段好，离武林门不远，周边学校、医院、商场都齐备，出门就有地铁，让老董一家换个地方住，还真有点不适应。
只不过，随着时间的推移，小区太小、物业落后以及一楼不太能晒到太阳等短板，让老董最终决定换房。
“前两年，很多老邻居都把房子卖掉了，或者搬到其他地方住，这里的房子出租，我家对面这户就变成了群租房，小区环境一下子杂了许多。”主意一定，老董立刻跑到附近的二手门店把房子挂了出去。
“去年初挂牌，打算一边卖老房子，一边摇新房，大不了中间出去租一两年过渡一下。”老董回忆，“一开始挂了680万元，差不多单价5万元，基本上和周边其他小区价格持平，而且当时小区里有几套小户型就是差不多单价成交的。”
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老董的房子并非无人问津，刚挂出去的时候，看房的人还是有的。
“当时小区里同时有几套房子都在卖，跟我一样户型的也有两套，报价都差不多，但我一楼吃亏点，他们三楼四楼的采光好，所以有一位来看房的一开口就‘杀’20万元，被我一口拒绝了。”
在老董的计划里，来回谈判几轮，让个10万元，已经很有诚意了。
一面是老房子挂牌波澜不惊，另一面则是新房屡摇不中，老董的换房计划就慢慢拖到了去年下半年。
当差不多有两个多月没有一个买家来看房，老董终于承认市场的风向变了，但实际情况还是超出了他的预料。
“去年有疫情的不确定因素，所以觉得没这么多人上门看也正常，慢慢卖就是了。这个过程中，我还降了20万元，后来中介劝我再降一点，又降到620万元，结果还是没遇到一个诚心的买家。”老房子卖不掉，让老董换房的预期不断下滑。
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今年，随着二手房行情一度走高，老董的房子又被中介强推了，原因是老董决定再降30万元。
“在这样的行情里，我觉得590万元已经很实在了，附近稍微新一点的小区差不多的户型总价是我的一倍啊！”
老董直言，不痴心妄想老房子能卖个“好价钱”，能尽早脱手换一笔新房首付就可以了。
在中介的努力下，老董终于迎来了一位意向比较强烈的买家，是一对外地来的中年夫妻，看中这里成熟的地段和齐全的配套。
“在整个看房过程中，这对夫妻一直在挑毛病，跟其他在卖的房子做对比，嫌我的装修老旧，我想，不就是想压价嘛，也就忍了，等他们自己开价。”在老董看来，他的挂价已经是周边同类房子里比较低的了，买家再压价也有限。
让老董惊掉下巴的是，买家当场开出了550万元的价格，单价才4万元出头，在老董的挂价上又砍掉了40万元。
“前前后后一年半时间，整整掉了130万元，太不值了！”面对买家残酷的出价，老董心态崩了，丢下一句“我不卖了！”
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老董态度坚决，当天他就给中介打了电话，决定撤牌。
更为果断的是，最近他已经租了同小区的另一套房，准备重装自己的房子了。
“一时卖不掉，还不如继续住着，既然要自己住，就让自己住得舒服些。”老董说，他打算根据现在市面上的新流行，重新改造一下自己的老房子。
“重新粉刷、铺地板，厨房、卫生间设备也全部换新的，再装上中央空调和地暖，这样一楼住着也舒服了。控制一下成本，花20万元可以改造得不错了，房子卖相也好了，今后行情能回暖，再卖吧。”
在艰难的行情面前，老董不得不选择了PLAN B。