第十四节 拿别人的钱，帮别人买东西

乍一看，大家是不是觉得怪怪的？尼玛劳资的钱，劳资不会自己买东西，还要你来买？美国和新加坡国立大学的海归博士就是做的这样一个生意。卧槽，可以这样说难度之大，难于上青天。本来当时的中国市场经济还没有发育完全，很多外国大公司都有进军中国市场的想法，海归博士作为一个美国和新加坡著名国立大学的博士，学贯中西，特别是在美国待过八年，一般外国人对海归博士有相当的认同感。

海归博士这个时候应该以重庆单达顾公司的市场为基础，寻找一个外国的公司，或者是大公司，以作为国外公司代理的身份，拿到一个产品的代理权，在中国重庆市场推销，重庆个这个市场当时还是相当的蔽塞。

但是美国和新加坡著名国立大学的海归博士不愿意寄人檐下，不愿意看TMD外国人的脸色，因为一旦作为了国外公司的中国代理，就要有很多的限制、指令，要完成的人家公司的任务。海归博士一心想当自己公司的董事长，虽然这个公司只有包含自己1-2个人，或者2-3人。海归博士还是醉心于此。这个海归博士做生意是不是太聪明了？还是有一点想当然？

海归博士要我到重庆以后，搞一个什么业务呢？就是要当重庆工厂的进口代理，代理什么呢？什么都代理？哇塞，这是一个高难度的工作。

记得当时有一个香港的公司的就是干这个差事的。为此我在97年6月分以后，在征得单达顾董事长同意之后，开始脱离了单达顾董事长重庆环球名车维修中心的业务，开始了拿别人的钱，帮别人买东西的进口代理的生涯。

6月份重庆已经是十分炎热，为了尽快打开市场，我奔波在重庆的四川维尼纶厂设备处，重庆钢铁公司设备处，重庆市计划委员会技改处，重庆市移民局，重庆市万友进出口公司，重庆市丝绸集团。重庆市第二棉纺织厂，重庆市第一棉纺织厂，重庆市石柱县玉龙毛纺厂，重庆市机电进出口办公室，重庆市高压开关厂，重庆市铝制品厂，四川达县工业技术设备公司，重庆市九龙包装印刷公司，重庆市国际经济技术公司，重庆市第六棉纺织公司，重庆光彩事业公司，綦江县齿轮厂，重庆灯泡工业公司......。

同时还走访了重庆的周边的岳池县，江津市，石柱县，黔江区，沙坪坝区，97年劳资已经是44岁了，再过几年就已经到了不惑的年龄段了，在武钢机总厂劳资也是技术大拿了，可以混日子的了。

但是在重庆为了拿别人的钱，替别人买东西，6月份7月份，还要在赤日炎炎下奔走在重庆的大街上。作为一个新加坡公司驻重庆代表，应该是要有出租车代步的，但是俺一直都是公交车代步。当时的海归博士是放了三万元的活动经费在俺这里，俺的工资的是一个月人民币一千元整。连当时的时髦的移动电话都没有一个，这TM见了以上工厂企业的负责人，是不是让别人觉得怪怪的，这个新加坡公司的代表怎么这样的寒酸？

【进口机械类代理是很多公司盯的项目】

我记得当时我到重庆市计划委员会技术改造处的时候，谈到的重庆一年技改以后，处长好像说过要看看我们新加坡的公司的实力，其实就是要我请客吃饭带嗨歌泡桑拿，这是那个时候的请客的套路。我TMD那个敢呀，要知道美国和新加坡海归博士也实在当节俭的，这一点点可怜的钱都是他自己的工资。

最后技改处的项目哪里是八字还没有一撇，请客一次就是一万元左右。卧槽，难怪劳资一年在重庆一分钱大洋都没有赚到。

44岁的人要在赤日炎炎下，为了几乎是不可能的项目而奔走，真的是很艰难啊。当时我也经常到成都去，为了省钱通常都是不到车站买票，而是到高速路口拦车，这样一张车票可以节省三分之一。虽然在重庆没有接到一单拿别人的钱，替别人买东西这样高难度的技术活儿。但是在公司的经费上，海归博士没有任何话说。如果当时有一个代理的具体项目，有的放矢的去推广，去做市场应该是会取得相当的成果的。真是女怕嫁错郎，男怕干错行。卧槽海归博士的这一千元真是不好拿。

这个拿别人钱，替别人买东西的真是太难。其实当时俺跟很多工厂的相关的负责人，已经建立了一些关系，有的还是不错的关系。在政府部门这一块，也跟很多的政府相关的处长、科长建立的比较好的关系。在各县政府里面也和当时的部门领导人建立了良好的关系。这里面应该说单达顾董事长的重庆环球名车维修中心还是一个很好启动的支点。人家问及贵公司在重庆是作甚的时候？我都提出本公司在重庆建立有中外合资重庆环球名车维修中心，当然对方到相关的工商局打听的时候实际情况也是这样的。如果当时海归博士能有拿一个外方的具体项目，我们的情况就不是这样的了。

想发大财的人从来不少，当时每一个进口的技改都有境外的代理公司在盯，人家都是每年花几十万的大价钱，请当事的机构和相关的人员吃喝嫖赌，同时还有相关的技术人员不断的跟进。当然了如果进口一笔1000万美金的项目，代理费就是3-5%，算下来的就是30-50万美金，相当人民币300万元。

留美博士只看见了人家代理费，就痴心妄想也来做一个宇宙代理公司。真是心里多大，天就有多大。没有想到自己仅仅有三万的开办费，还不够塞人家的牙缝儿。卧槽，幸亏劳资在重庆基本没有动用留美博士的三万元。否则钱花光了，屌毛的事情都办不成。根本就不是那么一回事。

留美博士当时在北京也有一个贸易公司，应该说当时还是很牛逼的，公司就在长安街纺织工会，就是前纺织部旁边，公司也有相关的人缘，应该是主管技改的领导。

【海归博士北京公司一共做成了一单进口代理】

但是留美博士书呆子气太重，他就相信那一帮北京油条人会为他挣钱，公司的什么屁事都不管，会计、经理都是人家。他就是一个冤大头，前后花了人民币50万，公司一帮人天天说亏损了，留美博士就自己拿工资去垫付。

最后仅仅拿到一单的纺织机械的代理项目，盈利扣除以后仅仅有十万元。真是那句话说对了，别人把他卖了，他还帮人数钱。其实留美博士的弟弟，当时也在自己做生意，说过多次公司要有自己的人管，但是留美博士一根筋，置若罔闻。

随便换一个人操作，这样的公司盈利应该是七位数以上。当然留美博士最后才知道，又被别人骗了，这一次不是单达顾大款，而是一帮京油子。

现在的留美博士怎么样了？哈哈，现在的留美博士经过数十次的被骗之后，终于幡然悔悟。现在开一家留学中介公司盈利很不错。当然主要负责人就是留美博士和他弟弟二人。现在学精了，成了打仗父子兵，上阵亲兄弟。哈哈

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